Реклама и маркетинг: в чем отличие?
Слова "реклама" и "маркетинг" регулярно употребляются как синонимы и помогают бизнесу в увеличении прибыли и притоке новых покупателей. Хотя они и преследуют единую цель, но значительно отличаются друг от друга по смыслу и функциям.
Почему важно отделять рекламу от маркетинга, чем они отличаются друг от друга и как их эффективно использовать — об этом в новой статье от «Косатка Маркетинг».
Что такое реклама и маркетинг, и с чем их едят?
Несмотря на единую цель, маркетинг и реклама работают по-разному. Это необходимо учитывать, выстраивая стратегию продвижения, чтобы понимать когда и какой инструмент применять и как их не перепутать между собой.
Маркетинг — комплексная система действий и стратегий, направленных на создание, продвижение и продажу продуктов или услуг. Маркетинг не просто рассказывает о всех тонкостях бизнеса, но и изучает конечного потребителя: какие у него проблемы или боли, и как их закрыть с помощью предлагаемого продукта.
Основная цель маркетинга — удовлетворение потребностей потребителей и создание ценностей, которые приводят к долгосрочным отношениям с клиентами. Маркетинг охватывает все аспекты бизнеса, включая:
Исследование рынка — анализ потребностей потребителей,анализ конкурентов и рыночных тенденций.
Разработка продукта — создание товаров или услуг, которые удовлетворяют потребности целевой аудитории.
Ценообразование — определение оптимальной цены для товара, которая соответствует его ценности и доступна для покупателей.
Дистрибуция — обеспечение доступности товара для потребителей через разные каналы.
Продвижение — действия, направленные на информирование потребителей о продукте и убеждение их в необходимости его покупки, например, контент-маркетинг или презентация нового товара.
Реклама — одно из ответвлений маркетинга, которая используется для продвижения продукта или услуги. По сути, это конкретная форма коммуникации, цель которой заключается в привлечении внимания целевой аудитории к ценностному предложению компании и мотивации их к совершению покупки.
Реклама может принимать различные формы, такие как ТВ-реклама, печатные объявления, интернет-баннеры, таргет или рекламный пост в соц. сетях и др.
Если маркетинг — это целая “пицца”, то реклама —это ее часть. Например, когда новый бизнес открывается и развешивает баннеры об открытии — это реклама. А когда проводит полноценное мероприятие, посвященное юбилею компании с презентацией новой продукции и раздачей приятных “ништяков” — это уже маркетинг.
И в первом, и во втором случае покупатели узнают об открытии, но второй вариант быстрее поможет заинтересовать и получить первых клиентов.
В чем заключается различие маркетинга и рекламы?
По сути маркетинг — целая система стратегий по привлечению клиентов, а реклама — ее неотъемлемая часть. Они отличаются по следующим параметрам:
Цели и функции
Основная цель маркетинга — создание и поддержание длительных отношений с клиентами, а также построение бренда и формирование репутации. Маркетинг направлен на комплексное управление всеми аспектами взаимодействия компании с рынком, в частности в формировании плана действии, нацеленного на создание ценностного предложения, помогающего решить проблему целевого потребителя.
В отличии от маркетинга, реклама нацелена на краткосрочное воздействие на целевую группу покупателей для увеличения продаж и узнаваемости бренда в конкретный период времени, что особенно актуально для компании, которые занимаются сезонным бизнесом.
Методы и подходы
Для построения стратегии бизнеса и выявления потребностей ЦА маркетинг использует множество аналитических методик, такие как опросы, интервью, метрики с немалым кол-вом данных и др. Так, комплексный маркетинг может включать в себя:
Product (продукт) — то, что компания продаёт. Это не только товар или услуга, но и всё, что связано с их созданием и предоставлением потребителю.
Price (ценообразование) — не просто стоимость товара, но и стратегия ее формирования, где учитывается себестоимость, ценность для потребителя, конкурентные цены и рыночные условия.
Place (место продажи) — методы распределения продукта, с помощью которых он доставляется до конечного потребителя, и включает в себя: выбор мест продаж, дистрибьюторов, логистику и управление цепочкой поставок.
Promotion (продвижение) — действия, направленные на информирование, убеждение и напоминание потребителям о продукте (реклама, PR, стимулирование сбыта, личные продажи и т.д.)
Реклама наоборот больше сосредоточена на творческом процессе создания и распространения сообщений, которые привлекут внимание и запомнятся аудитории ярким слоганом и визуальными образами. Более того, от выбора каналов коммуникации сильно зависит эффективность кампаний. Важно выбрать такой источник трафика, который привлечет как можно больше новых покупателей.
Временные рамки
Маркетинг обычно имеет долгосрочный характер и предполагает планирование на месяцы и годы вперед, для поддержки и развития бренда.
Реклама чаще всего имеет краткосрочные цели и направлена на быстрый результат, например, продвижение распродажи или запуск новой линейки продукции.
Масштаб и охват задач
Маркетинг охватывает широкий спектр задач, связанных с разработкой, продвижением и продажей продукта. Он включает в себя множество элементов, таких как маркетинговые исследования, разработка стратегии, анализ конкурентов, ценообразование и многое другое.
Реклама же напротив, более узконаправленна и сосредоточена исключительно на создании и распространении информации о продукте или услуге для стимулирования дальнейшего спроса.
Взаимосвязь маркетинга и рекламы
Несмотря на существенные различия, маркетинг и реклама тесно взаимосвязаны и дополняют друг друга. В этой цепочке реклама является важным элементом маркетинговой стратегии, поскольку она помогает донести до потребителей ценностное предложение товара с уникальными характеристиками и выгодами, а также сформировать спрос на продукт.
Чтобы рекламная деятельность вашего бизнеса стала эффективной, она должна быть основана на информации, собранной в ходе маркетинговых исследований. Это позволит вам создать более релевантные и убедительные рекламные кампании, что способствует повышению узнаваемости вашего бренда и формированию лояльности среди потребителей.
Реклама, которая не вписывается в общую маркетинговую стратегию, с большой вероятностью не поможет достичь поставленной цели и довести до желаемого результата. Поэтому важно, чтобы реклама была частью целостной маркетинговой кампании, основанной на глубоком понимании рынка и потребностей клиентов.
Заключение
Маркетинг и реклама — два разных, но взаимодополняющих аспекта деятельности компании. Если маркетинг охватывает широкий спектр задач, связанных с созданием и управлением брендом, то реклама сосредоточена на привлечении внимания к продукту или услуге.
Гармоничное сочетание маркетинга и рекламы способствует реализации долгосрочных бизнес-целей и увеличению рыночной доли компании. Если собственник компании будет понимать различия между маркетингом и рекламой, то это позволит ему эффективнее использовать ресурсы для реализации идеи по привлечению новых клиентов.
Комплексный маркетинг – неотъемлемая часть при построении стратегии вашего бизнеса, которая невозможна без рекламной деятельности. Маркетинговое агентство «Косатка Маркетинг» поможет вам познать синергию между маркетингом и рекламой и вывести ваш бизнес на новый уровень!
